Ко всему прочему нужно сказать пару слов о организации кампаний и аккаунта. Что возможно сделать в Адвордсах и Директе. Для конкретного примера возьму Адвордс, так как в нём проще ориентироваться и показывать. Как и говорил в предыдущем посте, было создано 4 кампании:

Читать далее

Смею заметить, что после разговора о бюджете, можно приступать к... Активация учётных записей и почтовых ящиков, создание кампаний, их настройка и организация.

В общем, на этой стадии творчество заканчивается, и в дело вступает  техника, опыт и внимательность. Всё, о чём было сказано выше, нужно вбить в аккаунты, для этого их нужно завести, а для этого нужно завести ящик на каждом из провайдеров. Все данные желательно хранить в одном месте, например, я всё создаю вначале в эксэле, а затем начинается ктрл ц ктрл в и так до бесконечности, причём в обоих направлениях. Потому что в процессе активации, по ходу дела, начинают прорисовываться новые детали, слова и идеи, которые необходимо вписывать, в том числе и назад в экселевский файл.

На скриншотах показано: 1 - как всё организовано, 2 - полдня показов. В данном случае у нас получилось: по 4 кампании на Яндексе и Гугле, и 2 на Бегуне, так как он ориентирован в основном на Россию, и по 4 группы объявлений с 20-ю словами в каждой кампании. Итого, было вбито, сейчас посчитаю…, о, 40 групп объявлений! Которые сейчас нужно постоянно проверять и совершенствовать… надо больше брать за работу. Но и после всего этого времени на отдых остается всё меньше. Итак, понеслась, садимся в засаду, смотрим и ждём…

Продолжение следует...

После хорошего креатива можно смело говорить о $$$. Бюджет кампаний мы определяли исходя из потребностей, возможностей и самого товара.

Не могу назвать сумму, зарабатываемую Алконостом за средний заказ, иначе меня переведут на питание лекарствами и локализуют к больничной койке. Но, к великой радости, скажу, что было выделено по 100 у.е. в месяц на каждый сервис, итого = 300 у.е. (согласитесь, деньги небольшие для тех, кто обычно использует всяческие медийные средства, и вполне приемлемые для тех, кто раскручивался своими силами. Но, естественно, об отдаче мы узнаем позже). Было также доверено полное управление этой кампанией с еженедельным отчётом обо всех проделанных махинациях и потраченных суммах. 

Следует заметить, что эта сумма, как и вся кампания, была экспериментальной. Так как гадать, опираясь на мои знания, данные других кампаний и статистики, очень нужное дело, но в связи с МФК и ещё кучей разнообразных факторов, нужно смотреть на конкретные данные по конкретному случаю и постоянно совершенствовать кампании. Более того, чем больше потратишь на эксперименты, тем больше сэкономишь потом и тем лучше будет работать кампания в долгосрочной перспективе! Пора запускать.

После определения таргетинга приступаем к подбору ключевых слов, созданию объявлений и стратегий кампаний.

Анализ конкурентов показал что, как и говорилось ранее, большинство «Бюро переводов» специализируются на разношёрстных переводах, в основном текстов, иногда какой-то технической документации и, в своём большинстве, это фирмы, которые передают заказы своим внештатным свободным работникам, от чего, зачастую, страдает качество перевода. Алконост же являлся узкоспециализированным сервисом по качественному переводу и локализации веб-сайтов и программного обеспечения, со штатными высококвалифицированными специалистами.

Именно в этом направлении и подбиралось около 100 ключевых слов и словосочетаний. В нашем случае эти слова разбивались на 4 группы по схожести запросов, 2 группы на Владельцев и 2 на Разработчиков. Для каждой группы были придуманы по 4 объявления, после сплит-тестирования оставалось по 2 наиболее релевантных. В принципе, всё уже было готово к запуску рекламной кампании, но… Пора поговорить о бюджете.

После того, как определились с возможностями, приступаем к таргетингу по сети, местоположению, языку и местам размещения. 

Вся кампания ориентировалась на русскоязычную часть населения по всему миру, так как сервис переводов Алконост желал помогать производителям, в первую очередь, стран СНГ продвигать свои продукты на запад. Было решено разграничить кампанию на несколько географических регионов, чтобы не мешать в кучу разные цены регионов, количество запросов в них, уровень значимости того или иного региона для агентства. Добиваться того, чтобы маленький CTR менее значимых регионов не душил CTR более значимых. Разделяй и властвуй! За счёт чего достигалась более высокая позиция по меньшей цене клика.

Итак, разбивка была следующая. Первая кампания была сделана для Москвы и Питера, так как большинство запросов приходится на эти города, и цена здесь выше средней по России, а также приблизительно  40% клиентов находятся именно здесь.  Вторая кампания была нацелена на Россию без Москвы и Питера, Беларусь и Украину – здесь находится ещё приблизительно 40% клиентов, но стоимость клика ниже и колеблется сильнее, в зависимости от погоды . Третья кампания была нацелена на остальной свет. Вначале был выбран весь мир, но потом были ампутированы наименее активные и вообще неактивные регионы, дабы показ объявлений не умер от гангрены.

Также, в связи с нацеливанием на русскоговорящую аудиторию, было принято решение об использовании всех 3-х основных сетей: Google Adwords, Яндекс Директ и Begun. Google – как наиболее продвинутый и удобный сервис, а Яндекс и Begun – как наиболее любимые на постсоветском пространстве. Все эти сервисы имеют свои сильные и слабые стороны и особенности, но об этом уже и так существует достаточно статей. Поэтому, дальше мы будем говорить о креативе.